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直播間選品需要考慮哪些要素?

來源:m.zhushenban.com  |  發布時間:2023年04月06日
2023年4月6日,成都短視頻代運營公司分析直播間選品需要考慮哪些要素?

  對選品框架的認知,伴隨著直播經歷在改變。最初做的短視頻打直播間,選品看價格、看傭金、看視覺,后來加了自然流,視覺追求沒那么重要,只要產品是爆款,價格不高,傭金到位,就能直接加車。后來做了千川單品,越來越多的品對接廠家,開始考慮成本,因為要算ROI,算退貨,因為要控折損,算視覺,因為要短視頻投放。

  經歷過不同模式的玩法后,會發現選品有很多要素,但是不同的玩法,對要素的匹配截然不同,價格、人群、視覺、款式、利潤、退貨,基本決定了玩法與選品的匹配。

抖音直播間選品要素

  1、價格要素

  大類比行業,小類比大盤。如果本身受眾人群廣,而且價格梯度在日常,就有廣泛的階梯認知,那么價格的高與低,可以在同行業做對比。如果是小眾行業,則除了考慮所屬領域的定價外,還需參考抖音人群的消費層。

  2、人群要素大類比寬窄,小類比大盤。同樣是受眾廣的產品,要去錨定細分類目人群,而對于小類目產品,除了抓取傳統思維所認知的人群,還要去分析大盤畫像,為什么如此?因為如果單純把抖音當作現有用戶的銷售渠道,只能做到一級增量。而二級增量是什么,即結合平臺的特性,通過教育,開拓新的人群市場。恰恰抖音相比較傳統電商渠道,有著更為情緒化、情感化的電商屬性,能更好達到教育新用戶的目的。我們也能發現眾多案例,在過去是某一群體的產品,通過娛樂化、興趣化的電商模式,新的用戶層開始滲透。
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  甚至部分的公司,結合前端消費者的需求,開始由傳統的貨銷模式,轉而演變為柔性供應鏈,即由用戶的需求反饋,定制市場化產品,并能做到高速化生產。

  3、視覺要素視覺的強弱,決定了產品能否進入短視頻賽道,關于爆量作品,產品視覺的可實現程度,跟團隊的創作能力,是一根杠桿的兩端。

  選擇一個視覺性難的產品,是變相在給創作團隊增加壓力,而相反亦然。這也是為什么我一直提倡,對于初期的創作團隊,應該從選品之初,就要匹配團隊本身的創作水平,這樣能更快地在某一賽道突圍。

  4、款式要素款式豐富與否,對于玩法的影響極為明顯。自然流量的玩法,講究不同品的排列組合,配合主播話術、營銷活動做流量拉動、承接與轉化,品類單一,玩法會極 大限制。同樣是短視頻流量的直播間,會考慮模板周期化的問題,任何的爆量模板都有周期。舉例來說,單品類的短視頻模板VS多品類的短視頻模板,哪一個衰退周期更快?

  不管是從大盤數據,還是實際情況,都能得出前者的衰退更快。單品類的模板,有爆量效應,但用戶對持續性作品產生疲倦,多品類的作品,雖然風格化同質,但產品能時常差異化。

  5、利潤要素這基本是免費流跟付費流最 大的參考因素,免費流的直播間,傭金比20%、30%的直播間大有人在,不投流賬號如果成功,利潤也很可觀,但付費玩法必須錨定高利潤。

  “不高于50%的利潤,怎么可能投千川”這是市場普遍的認知,高利潤既是獲得投放后利潤的保證,同時也是在變相降低投放門檻。

  6、退貨要素部分傭金率很高的行業,伴隨的退貨率也很高,服裝行業50%的退貨是家常便飯,珠寶行業更甚。在這樣的情況下,對于玩法的選擇,就會結合利潤,參考退貨做對比。比起用元素匹配玩法,不如用玩法驗證要素,這也是我日常進行玩法創作的第一步驟。
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