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2022年8月16日，成都抖音代運(yùn)營(yíng)公司：短視頻帶貨真的能賺到錢嗎

短視頻帶貨爆火公式：爆款直播=多元渠道引流+高性價(jià)比好貨+帶貨人設(shè)建構(gòu)

詳細(xì)拆解這個(gè)公式的3個(gè)組成，其實(shí)也是給到希望入局的商家好的三個(gè)建議：

建議一、前提做好“場(chǎng)”：盡量“榨干”每一個(gè)直播流量來(lái)源

對(duì)大多數(shù)商家/主播而言，在短視頻上開(kāi)播，Z難的并非是內(nèi)容或漲粉，而在于如何運(yùn)用好短視頻的多元“流量”。抖音擁有推薦頁(yè)，關(guān)注頁(yè)，直播頁(yè)和同城頁(yè)4大流量入口，展示方式和推薦邏輯各不相同，“走紅”機(jī)會(huì)也更多。

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在短視頻帶貨，既要用好“推薦頁(yè)”這個(gè)大流量池子，做好預(yù)熱、引流視頻，吸引公域用戶，又要善于做好直播間里的用戶互動(dòng)，通過(guò)福利、秒 殺等形式引導(dǎo)用戶互動(dòng)，提升用戶關(guān)注轉(zhuǎn)化和商品瀏覽，以獲得直播廣場(chǎng)的熱門推薦。作為帶貨主播，既要做好內(nèi)容，也要用好抖音信息流廣告和直播DOU+等，為直播間引流。

相對(duì)而言，前者可以設(shè)置的用戶顆粒度更細(xì)，對(duì)于價(jià)格相對(duì)高、轉(zhuǎn)化難度大的商品直播更為實(shí)用;后者則相對(duì)簡(jiǎn)單實(shí)用，在這里，建議想投放廣告的電商們：切記遵循3小時(shí)發(fā)布原則，即：開(kāi)播前3小時(shí)內(nèi)發(fā)布引流視頻。

這是因?yàn)橥斗臘OU+時(shí)，Z小可設(shè)置金額100元，Z短可設(shè)置投放時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)，DOU+通常又有半小時(shí)審核期。

因此3小時(shí)能為商家留足視頻“打標(biāo)簽”時(shí)間，推送更精準(zhǔn)用戶，到真 正開(kāi)播時(shí)，快速通過(guò)“外力(即DOU+)”獲得第一波流量高峰，保證開(kāi)播時(shí)人氣。預(yù)熱引流視頻建議準(zhǔn)備多條，如拍攝直播花絮并配合DOU+投放。

Z近，DOU+也開(kāi)始支持直播間直接加熱。沒(méi)有合適視頻素材的主播，在直播開(kāi)播后，可以考慮直接加熱直播間，這種加熱方式的好處是，轉(zhuǎn)化粉絲更精準(zhǔn)。

建議二、核心在于“貨”，既要強(qiáng)調(diào)貨的性價(jià)比，又要注重品質(zhì)、品牌

一是，相比于短視頻用戶的電商消費(fèi)更為成熟，也更為挑剔，習(xí)慣通過(guò)比價(jià)、查看口碑等形式來(lái)決定是否購(gòu)買，因此，“低價(jià)”并不是(引導(dǎo)用戶沖動(dòng)消費(fèi)的)唯 一誘因;

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二是，相比于觀看淘寶直播，用戶在抖音看播的動(dòng)機(jī)也不同，淘內(nèi)用戶多因買買買而來(lái)，是純購(gòu)物用戶;短視頻用戶初始看播動(dòng)機(jī)多為娛樂(lè)動(dòng)機(jī)，隨機(jī)購(gòu)買性很大，因此，產(chǎn)品的綜合實(shí)力(如：品牌、品質(zhì)、價(jià)格等)很重要。

建議三、轉(zhuǎn)化還要看“人”：隨著短視頻上的“購(gòu)物粉”養(yǎng)成，人設(shè)建構(gòu)的重要性愈發(fā)凸顯

人設(shè)決定用戶是否有理由追隨你，或者持續(xù)的追隨你，只有真 正的 “鐵粉”或者“購(gòu)物粉”得以養(yǎng)成，靠外部(如通過(guò)：社群、廣告等)引流的價(jià)值才會(huì)降低，關(guān)注池里的用戶價(jià)值才能上升，并甘愿充當(dāng)“自來(lái)水”，帶來(lái)額外的看播流量。

需要強(qiáng)調(diào)的是，在短視頻上做帶貨人設(shè)，不僅僅要真 正能充當(dāng)用戶的眼睛(能為用戶選品、砍價(jià))，還得讓用戶在看播時(shí)有所收獲，這也是抖、快直播跟電商直播平臺(tái)大的差異，包括：輕松的收獲，愉悅的收獲、共情的收獲、學(xué)習(xí)的收獲等，這樣才能拉長(zhǎng)用戶停留時(shí)間。